未來十年將是普洱茶行業最美好的時代2018-01-09 14:51:22
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普洱茶行業已從封建社會進入資本主義時代
大益領導人曾在2008年營銷會議上提出一個高瞻遠矚的觀點，普洱茶行業的大戲剛剛拉開帷幕，未來的市場將會是千億級的市場。如果按照社會發展規律來分析，彼時的普洱茶行業剛剛完成原始社會發展，接下來的階段將進入“封建社會”，一旦這個階段走完，普洱茶的前途不可估量。盛世的開啟總要經歷腥風血雨，果不其然，在接下來的十年，普洱茶行業經歷了鳳凰涅磐般的發展，行業在這十年的兩個階段跌宕起伏，正所謂時勢造英雄，大量普洱茶從業者或藏客在這兩輪造富大浪中崛起，當然，也有部分梟雄消失在這兩輪大風大浪中。值得慶幸的是，經過洗禮，普洱茶行業基本走完“封建社會階段”，跨入新的“資本主義”階段，未來十年將是普洱茶行業更為精彩的十年。
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目前的消費者基數足以支撐一個大行業格局
筆者曾在2014年底發表的文章《普洱茶消費市場未來3-8年內將爆發式增長》一文中提出一些預見性的觀點，例如一旦消費者基數發展到一定時期，他的增長將會是滾雪球式的爆發。普洱茶越陳越香、喝上她就改不了口、普洱茶的收藏屬性、普洱茶的健康價值等基因決定，消費者將會是最好的推廣員，這部分受益的人群將會把普洱茶推向極致高度，形成滾雪球式的增長。2017年天貓雙十一，大益以驚人的4500多萬單日銷售額，連續三年蟬聯茶行業冠軍，更值得注意的是，此數據是上一年的近三倍。由此預示，普洱茶消費者大爆發零界點已悄然來臨，而這一切將支撐普洱茶行業從“小行業”跨入如白酒、煙草、IT行業般的“大行業”時代。
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大健康產業成為時代主流，鼓舞普洱茶行業大發展
目前來看，人類對健康的追求已經超越過去任何時代，引爆了大健康理念和大健康產業。大健康產業是具有無限潛力的朝陽產業，符合人類發展和時代發展的要求，極大的促進經濟增長，不斷推進科技創新革命。據統計，目前在全球股票市值中，大健康產業相關股票的市值約占總市值的13%左右。特別是發達國家，大健康產業已經成為帶動整個國民經濟增長的前進動力。普洱茶健康的特性，將把普洱茶行業帶入大健康產業發展洪流中，這是歷史趨勢，不可逆轉。當然普洱茶的健康，需要大量科學理論來支撐。目前在茶行業企業中，大益率先重金投入成立一流科研機構“七號院”，致力于普洱茶微生物及保健功效。相信在大健康產業的感召下，會有越來越多的政府部門、高校、企業投入資金深度研究普洱茶的健康功效，并把科研成果轉換為產品，投入大健康潮流中。
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中國消費市場將進入品質至上需求的紅利爆發時代
近期，鏈家研究院發布《品質時代——2018年房地產市場和行業展望》，指出人民群眾對美好生活的追求使房地產進入到品質驅動時代。圍繞房屋的居住屬性，如何為消費者提供更高品質的居住產品和服務是未來行業增長的核心價值。可以說這個報告是非常敏銳的，目前中國市場正處于消費品質紅利需求升級巨變的前夜，不單是房地產處于消費者從有住房到希望住一流品質房的時代，消費品市場同樣站在品質升級需求的風口。決定未來普洱茶消費市場發展方向必然是品質、品牌過硬的企業，這類企業將會收獲時代“品質需求紅利”大紅包。
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除了品牌，企業領袖魅力將會是助推行業大發展的神器
我們常在電視以及互聯網的首頁，看到房地產行業的許家印、王健林、任志強，互聯網行業的馬云、馬化騰、劉強東，白酒行業的袁仁國、李曙光等，可以說絕大部分行業，主流新聞中都會經常看到領軍人物頻繁出鏡，他們的曝光度，有效影響行業熱度，同時也為各家企業打了最有效的廣告，是企業發展的助推器。但反觀普洱茶行業，鮮有企業領袖頻繁在主流媒體上出鏡，這對行業的發展不是好事。但值得慶幸的是，隨著普洱茶行業蛋糕的增長，企業戰略廣告意識的增強，這方面正在改善。相信不久的將來，普洱茶行業會出現能讓主流媒體一路報道，會有讓大眾人民如熟悉馬云、許家印般的企業領袖出現。這將是普洱茶界的莫大幸事，也將是普洱茶行業發展的助推神器。
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互聯網將為普洱茶行業插上飛翔的翅膀
躺在一個將要爆發的行業上，用傳統的思維去思考企業的發展與經營，無疑是對時間價值最大的浪費。在風口上，不必花大量精力去研究消費者在哪，其實他就在眼前，觸手可及。要思考的是如何把這些潛在或者是已存在的消費者用最有效方法及最大化的方式“捕獲”。此時，如果還糾結于價格、渠道、促銷、廣告等封建社會手段單竿釣魚，那么這個企業將會很難立足與未來的競爭中。未來的趨勢絕非單桿釣魚，而是撒網，這張網是什么?自然是互聯網。談到這里，不得不提到大益領導人的卓越戰略眼光，幾年前布局的大益天貓旗艦店、14年成立的益友科技，無論是在消費者的培養或是銷售額的貢獻，已進入大豐收階段，為普洱茶行業豎立創新標桿。互聯網將為普洱茶行業插上飛翔翅膀將是大勢所趨，也會快速把普洱茶行業帶入大行業臺階。
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房地產投資大潮褪去，普洱茶收藏市場將補位分享紅利，專業倉庫將會成為茶行業附屬風口
前段時間，恒大1500萬年薪的任澤平非常的火，更火的是他那句話“2018年買股票，2019年買房子”，這句話深扎廣大人們群眾心里，畢竟大神曾幾次成功預測股票走勢，在2016年初，任澤平再次成功預判“中國經濟未來是L型”、“一線城市房價降翻倍”，2017年他又提出“業績牛、周期牛”的新周期觀點。可以說他的每一個觀點都會受到熱度關注。財政部部長肖捷在《黨的十九大報告輔導讀本》中談及房地產稅，明確未來的房地產稅將按照房屋評估值征收，此報告更加印證了任澤平對房地產的判斷。在過去幾十年，美國政府靠印美元推動經濟的發展，而中國政府則創造性的發明靠“印房子”來推動經濟的發展，成功做大本國經濟總量大蛋糕，現在房地產的歷史使命已完成，政府自然會讓其慢慢退出歷史舞臺。在其退出過程中必然產生巨大空間空缺需要補位，什么屬性的行業或產業會分享到補位紅利?答案就是實業產品的投資，普洱茶作為具備金融屬性以及越陳越香特性的實業產品，將會在此輪房地產退出空缺中，分享到大塊紅利蛋糕，成為資本角逐的熱點。但普洱茶收藏面臨一個實質的便捷性問題，比如說你買房子，付錢就行，買股票開戶就行，但買普洱茶收藏，對于專業的玩家，自己有倉庫或者讓銷售商代為儲存就行，可對于大眾消費者，就不知道買了存哪里?故普洱茶收藏市場要大騰飛，讓消費者簡單便捷“收藏茶”，解決倉庫問題將是關鍵，不久的將來會有專業普洱茶倉儲公司把普洱茶收藏倉庫建立到一線、二線，乃至三線城市，而普洱茶茶行業各巨頭將很可能是推動這些專業倉庫公司投資者。
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茶旅休閑莊園模式將會成為與普洱茶行業互補的絕佳搭檔
普洱茶的消費人群，與其他產品消費者人群有所不同，不只是簡單的消費者，喝普洱茶是一個成長的過程，從接觸普洱茶開始，一個茶客的成長階段為：小學生、初中生、高中生、大學生、資深粉絲，而一旦成為粉絲級的茶客，光產品的消費是不能滿足的，有很多精神層面的東西要去追逐，這類粉絲必然要去普洱茶最為核心的產區勐海“朝拜”。此時“茶旅莊園”的出現就很有必要了，他將服務于粉絲級的茶友朝拜茶圣與休閑茶旅。作為行業領先品牌，大益率先在16年開啟茶旅莊園布局，控股大益莊園(茶馬古道景區)，這一步無疑是非常成功的，不但為粉絲級茶友提供了茶旅休閑，每年還培養數十萬大益潛在粉絲。相信不久的將來茶旅莊園將會成為普洱茶行業的標配，形成獨特的產業常態，與普洱茶行業珠聯璧合，絕佳搭檔。
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普洱茶行業人才將會進入“稀缺”時代
幾個月前，高考結束，一個親戚的小孩填報志愿，征詢了我的意見，基本沒有猶豫給她建議選擇茶專業，給她講了幾點理由，未來十年是普洱茶消費爆發風口，四年畢業后進入普洱茶行業將會是這個行業的“黃金起步期”，營銷、銷售等專業知識，只要有悟性，可以在工作中慢慢學。但學了茶，進入茶行業職場，相當于贏在起跑線上，畢竟“科班型專業人才”會是新進入茶行業資本的基礎需求，極有可能具備互聯網人才般的價值。當然，職業經理人將會是最貴的人才，縱觀成熟的行業，無論消費品或是IT界，含金量高的高管都是最值錢的“稀缺資源”，畢竟千軍易得，一將難求。普洱茶行業從落后的“封建社會”過渡到“資本主義社會”，短短十年積累的人才鳳毛菱角，更何況，在這十年，能有效培養出高級管理人才的也就是少數幾家知名企業。可見，普洱茶行業未來十年會是人才需求量最大的風口，一旦解決人才稀缺問題，行業起飛在即。
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誕生百億級的寡頭企業時代即將來臨
在一篇文章中看到一組數據：煙草行業的黃金三十年，規模放大了100倍，第一品牌“中華”年零售額約1200億，占全行業的10%;無獨有偶，白酒行業黃金十年，規模放大了10倍，第一品牌“茅臺”年零售額約600億，占全產業的10%。茶行業呢?中國茶目前的產值規模約為3600億，作為老牌品牌“天福”，年零售額僅占全行業的0.5%。近十年大崛起的中國茶行業領先品牌“大益茶”的出廠銷售額，目前也只在10-20億中徘徊，這就意味著，如果以煙酒業的發展水準來衡量，茶行業完全有機會誕生百億級的寡頭企業。作為茶行業中的明星，普洱茶行業將會是寡頭誕生的最大風口，在以前的文章中曾提過，隨著普洱茶行業跨入“資本主義時代”，大資本、大公司、基金公司將會如洪水般的涌入這個行業，目前來看，趨勢正是這樣，這些資源、力量的進入，一則將把家族式的小企業切徹底改造為符合現代企業經營的模式，引入股權激勵模式，為普洱茶行業蛋糕無限的做大打下基礎。可以展望，普洱茶行業規模將會越來越向煙草、酒行業靠近。故未來十年，茶行業誕生百億級的寡頭企業，將會是大趨勢。
洋洋灑灑數千字，寫了一晚，跨了兩個年度，終于成文。最后再來一句總結，如果用時代印記的普洱茶知名茶品來形容普洱茶行業的發展史，那么我們可以把八八青餅時代看成原始社會，六星孔雀時代看成封建社會，皇茶一號則代表現階段的資本主義社會!未來已來，開啟你的想象力，自由翱翔未來十年的普洱茶大行業盛宴中去!
——師政理2017年12月31日晚于勐海
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